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...掀起一陣個人甜點風潮。看好一次食用完畢、分量少、負擔小的甜點商機,台灣全家向日本全家取經,引進原料、設備和技術,並投入5、6千萬元成立甜點工廠。同時,他們找來樂團五月天擔任代言人,靠著先行優勢和藝人代言,果然產品推出大受歡迎,儘管當時全家只有1600家店,每天卻可賣出4萬個甜點。不過,全家掀起的甜點熱潮並未持續太久,兩、三年後新鮮感退去,全家甜點的業績隨即大幅下滑。「畢竟飯糰可以每天吃,但很少有人天天吃蛋糕。」黃正田分析,隨著愈來愈多零售業者加入,且日本原裝進口物料價格相對較高,一個甜點的單價和傳統蛋糕店價錢差不多。加上甜點對多數人而言並非生活必需品,因此這股嘗鮮紅利並未成功延續,最慘的時候,一年得賠掉上千萬元,「工廠的總經理、副總都一度提出收掉的建議。」談起虧損情況,黃正田苦笑。儘管當時業績連年衰退,但日本全家在甜點的成功經驗,對台灣全家而言就像定心丸。他們深信,台日文化相近,長遠看來,甜點在台灣有前景,因此仍持續鼓勵團隊維持產能。轉機,出現在2014年,超商咖啡正式走進民眾生活,消費者習慣有了改變。黃正田回憶,當時超商咖啡崛起,全家的Let's Café 咖啡業績一年成長八成,於是他們透過咖啡加購甜點優惠,降低入手購買門檻,提升消費者的購買意願。例如,2015年推出即大受好評的法式檸檬塔,為團隊注入一劑強心針,持續優化後,到2020年,每月銷量逾20萬顆。「至少主管們不會再提要把工廠收掉了⋯⋯。」 黃正田指出,儘管在那之後甜點業績還是會有波動,由於整體曲線呈正成長,也讓團隊更有動力持續開發新品。真正讓全家甜點重新攀上高峰,由虧轉盈的關鍵,則是2017年全家赴日考察後所開發出的脆皮泡芙,半年內就推出八種口味,口味多元,深受消費者歡迎,平均每天可賣出約5萬顆。</b30</b20>>黃正田解...
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